Det är skillnad på att ha rätt och att få rätt

Som entreprenör befinner man sig ständigt i olika säljsituationer. Dessa situationer handlar inte enbart om att du försöker sälja en produkt till en kund utan lika ofta handlar det om att sälja dig själv. Trots att du kanske inte tror det är det du som i många fall är produkten som ska säljas. Köparna i det fallet kan vara människor som du vill anställa, potentiella samarbetspartners, framtida finansiärer eller riskkapitalister.

Igår befann jag mig i en slags säljsituation där personen jag försökte “sälja” till sa en sak som fick mig att haja till. Han sa “Det är skillnad på att ha rätt och att få rätt”.

Jag har aldrig tidigare funderat över att det är en skillnad mellan dessa begrepp men när han påpekade distinktionen mellan dem var det uppenbart. Jag kan tänka mig att detta är uppenbart om man har läst lite retorik men för mig innebar det en ny insikt. En insikt som jag ska börja tillämpa.

Det han menade var att det spelar ingen roll om jag har rätt i vad jag säger. Om min motpart inte tror på mig eller inte förstår vad det är jag säger så kan jag aldrig få rätt. Jag betraktar mig själv som en ganska duktig säljare men oftast bygger jag min säljinsats på förnuftsargument och fakta. Detta funkar i många fall men det finns också en del fall då det inte funkar. I dessa fall lyckas jag alltså inte övertyga min motpart och därför får jag inte rätt även om jag har rätt.

Det spelar ingen roll om det ens i efterhand visar sig svart på vitt att jag hade rätt. I just det ögonblicket då jag inte övertygat min motpart om att jag har rätt så får jag heller inte rätt. Därmed går jag miste om en order, en investering eller en ny medarbetare. Alltså, mer Etos, Patos och Logos från min sida framöver.

Liknande Bloggposter och Artiklar:

1. Läste ett citat i DagensPS idag som jag vill dela med er! “Våra misslyckanden är lärare, inte begravningsentreprenörer”, skriver Elisabeth Stjernstoft, strategiskt IT-chef på Citymail, enligt VA. Att lyckas är en funktion av misslyckanden brukar jag säga men Elisabeths uttryck är bättre. Berätta för dina Vänner om EntreprenörskapTweetCreated by disruptive.nu...
2. Disruptive intervjuar Hjalmar Winbladh, Rebtel En mörk vintereftermiddag besökte jag och Rudolf Rebtels kontor i Nacka Strand söder om Stockholm. Där mötte vi Hjalmar Winbladh, grundaren av Rebtel och en oförbätterlig serieentreprenör, för en intervju som utan att det går att sätta fingret på det var en väldigt speciell upplevelse. Kanske berodde det på att...
3. En post som är värd mer uppmärksamhet! Jag skrev för ca två veckor sedan en post om entreprenörskapet i Gnosjö och vad vi kan lära oss av det av dem kring generositet och samarbete. I det tysta har det varit bra debatt på det inlägget. En moderat riksdagskvinna och kommunalrådet i Gnösjö har lämnat sina synpunkter. Läsare...