Vilken är din Twitpitch?

En hisspitch(Elevator pitch på engelska) är en kort summering av det värde man som företagare kan erbjuda någon annan. Tanken är att den skall ta så långt tid som man åker hiss tillsammans. I Sverige är det bara några sekunder då man inte bygger höghus här men i USA kan du räkna med 30 sekunders uppmärksamhet i alla fall.

På Twitter har man inte 30 sekunder. Man har bara 140 tecken. Så skall man skriva en hisspitch på Twitter, en så kallad Twitpitch, så måste du verkligen tänka till vad du exakt vill kommunicera. Detta tvingar dig att koncentrerar dig på det värde du skapar eller på det problem du löser och för vem. En riktig bra tankeövning som alla Entreprenör borde fundera över när de sitter på bussen på väg till dagens slit

Min beskrivning på Twitter kan man nog säga är en twitpitch. Den är inte så affärsmässig då jag sällan använder sociala medier till affärsmässiga saker. Sociala medier är för mig mer en upptäcksfärd än en sälj och varumärkeskanal. Min presentation är ändå personlig och intressant, tycker jag själv:

Skulle jag vara mer affärsmässig skulle den se ut såhär:

“Ser du Google som en marknadsmöjlighet? Jag hjälper dig skapa dina processer för att dominera i Google  Läs mer:Disruptive.nu…”

Vilken är din Twitpitch?

Använder du Twitter i mer kommersiella syften? Har du en Twitpitch? Jag är intresserad och vill gärna veta vilken din twitpitch är. Lägg din Twitpitch som en kommentar nedan eller tweeta den till mig. Får vi många och bra Twitptichar så bloggar jag om dem så alla kan läsa.

För er som behöver hjälp med er Twitpitch

Kanske är det så att du inte ens har en hisspitch eller tänkt dessa tankar. Henrik Ahlen har skrivit en utmärkt kort manual för att skapa hisspitcher som går utmärkt att använda till twitpitcher också.
Henriks checklista FÖR en Elevator pitch:
Av Henrik Ahlén Version 1.5

1. Vad är en elevator pitch?
Uttrycket kommer ifrån att man ska hinna presentera sig och få kontakt med en intressant person som man stöter på i en hiss. Men den bör användas i alla sammanhang där man får frågan ”Vad gör du?”. En bra elevator pitch ska presentera fördelarna i det du erbjuder, och öppna för fortsatt konversation och kontakt. Det är allt!
2. Vad bör en elevator pitch innehålla?
En fungerande elevator pitch bör besvara dessa tre frågor:

• Vad gör du? Fokusera inte på de produkter/tjänster som du säljer, utan på hur dina kunder använder det som du gör. Var så konkret som möjligt.
• Vem gör du det för? Vilka typer av kunder riktar du dig till?
• Vilken nytta ger det dina kunder? Hur hjälper dina produkter/tjänster kunden att tjäna pengar, spara tid, minska stressen, öka produktiviteten etc?

3. Vad en elevator pitch inte är:
Den ska inte vara ett mekaniskt säljsnack, utan ett tidseffektivt sätt för dig att få till en konversation med den andre personen som kan leda till något värdefullt för er båda.

• Du ska INTE presentera allt du kan eller gör!
• Du ska INTE få den andre att köpa något av dig!
• Du ska INTE fråga om de använder sådana produkter som du säljer!
• Du ska INTE fråga vem de köper av!

En elevator pitch ska inte handla om dig i första hand, utan om hur du adderar värde till den andres verksamhet.

4. Vad är målet med en elevator pitch?
Att hindra den andre från att direkt säga ”Vi behöver inget sånt”, eller ”Vi har redan leverantörer/folk som gör det”, eller ”Vi sysslar inte med sånt”. Istället vill du att den andre ska säga: ”Jaha, hur gör du det?”, eller ”Det låter
intressant”. Då har du ett guldläge att få den andre att berätta mera om sig själv och lyssna på din
beskrivning av hur du kan hjälpa honom/henne.

5. Hur lång bör en elevator pitch vara?
Ju kortare, desto bättre! Många tror att den ska vara mellan 30 sekunder och upp till en minut. Det fungerar inte, det låter mekaniskt och får den andre att tröttna direkt. En elevator pitch ska vara under 10 sekunder! Anledningen är att du vill att den andre ska tala så mycket som möjligt, så att du får fram dennes intressen och behov.
Grundtips: Om du talar mest om dig själv kommer den andre att snabbt bli uttråkad, men om du uppmuntrar den andre att tala om sig själv kommer du att uppfattas som en intressant och trevlig konversatör. Gäller alla människor i alla sammanhang.
6. När bör man använda sin elevator pitch?
En elevator pitch är högst användbar på flera ställen än man tror. Den stärker din image och gör det lättare för folk att skapa sig en klar bild av din verksamhet.

• I alla sammanhang där du presenterar dig för folk.
• På ditt visitkort. Förvånansvärt många visitkort har ingen information alls om vilket värde personen kan tillföra sina kunder, eller ens om vilken bransch man riktar sig till!
• På din webbsida.
• När du introducerar dig på telefon till folk som du vill få kontakt med.
• När du lämnar ett meddelande på en potentiell kontakts telefonsvarare.
• På dina brevpapper och trycksaker.
• I din email-signatur.
• På Twitter och Facebook(CR tillägg)

7. Vad säger man sen?

När du har lyckats få en persons uppmärksamhet med hjälp av din korta elevator pitch
vill du få mera information om den andres intressen och behov. Då kan ni tillsammans upptäcka vad du kan erbjuda som den andre behöver. Berätta om hur du skapar värde för dina kunder och referera gärna till en nöjd kund inom en bransch som liknar den andres.

Beroende på sammanhanget kan du sedan antingen fortsätta konversationen direkt, eller boka tid för ett nytt möte eller en lunch. Om tiden är knapp, t ex i en hiss, så fråga bara ”Det skulle vara intressant att träffa dig på en lunch och få veta mera om din verksamhet. Kan jag få ditt visitkort så att jag kan ringa dig för att bestämma en tid som passar?”. Ditt mål är att byta visitkort och få tillåtelse att ringa upp. OBS! Anteckna sedan direkt på visitkortet vad som var intressant, samt var och när du träffade personen. En snabbvariant om du inte kan anteckna direkt på kortet är att vika övre vänstra hörnet = ”Het kontakt”, övre högra hörnet = ”Indirekt kontakt”, nedre högra hörnet = ”Ej kontakt”.

Andra artiklar om Hisspitcher och Twitpitches

Checklistor för hisspitchar och mingel

Skippa affärsplanen och elevator pitchen

Skriv nu din hisspitch som kommentar till denna blogposten!