Vad krävs för att bli företagare?

Det krävs egentligen bara en sak, som tål att upprepas, sälja, sälja, sälja. Det är denna sociala process som bestämmer exakt om du lyckas eller inte och hur framgångsrik du blir i det du gör. Sälja definierar hur mycket pengar du kommer ha på ditt bankkonto men också vilken skillnad du kommer göra i världen. Har du ett bra koncept måste du faktiskt kommunicera det världen för även om det kan te sig som litet så tänk dig själv, när 10000 människor ger sig ut i världen och kommunicerar bra grejor. Ja då ändras hela vår värld, vår ekonomi, vårt samhälle och tom så tunga saker som vår livslängd.

Jag läste i Di idag om ett gasellföretag Höglands Logistik idag. Företaget drivs av Henrik Almström och sista stycket är värt att citeras

“När de började för fem år sedan hade de inte en enda kund och de enda redskapen var telefonen och telefonkatalogen. Nu har företaget utnämnts till Jönköpings gasellvinnare två år i rad”

För mig är detta företagande och entreprenörskap nedkokat för när du börjar kommunicera, ja då börjar det hända saker. För Henrik hände det väldigt mycket, Höglands Logistik växte 322% mellan 2006-2009. Bara med hjälp av en telefon och en telefonkatalog.

Krydda säljet med probleminsikt

Många pratar om affärsiden, personlig tycker jag man skall fundera över en annan sak. Vilket är det egentliga problemet du löser åt din kund. Djup insikt om detta problemet och att man löser det på ett effektivt sätt kommer få ditt sälj att öka exponentiellt. Det är i denna kombinationen av sälj och djup probleminsikt som du finner Gasellföretagen. Många företag har sälj, många andra har probleminsikt men kombinationen av sälj och probleminsikt, ja då har du ett tillväxtföretag.

Efterhand som jag lär mig mer och mer blir jag bara ödmjukare inför denna probleminsikt. I efterhand inser jag att jag sällan haft denna insikt utan bara mycket jävlar anamma i mitt sälj. Att jag bara bestämt mig, haft en tanke och börjar kommunicera.

Att skaffa probleminsikt är ingen teoretisk övning

Jag vill hävda att probleminsikt bara kan komma genom sälj. Du måste ge dig ut där och interagera med människorna. Du måste interagera med de som fattar besluten, de som anser sig ha problem. Det har ingen betydelse om detta är via en landningsida, via telefon eller om du skall möta dem, i ett konferansrum över en kopp caffe. Du måste ut där och möta marknaden, testa en hypotes, förkasta den, lära dig något, testa igen.  Att komma till probleminsikt är en social process, en process du gör tillsammans med andra.

Imorgon skall jag på telefonen igen. Jag kämpar fortfarande med probleminsikt vad det gäller Mjukvara.se. Jag har mitt perspektiv och det kan bara ändras genom möten, möten, frågor, frågor och att jag går på avslut. Sign the dotted line

Andra artiklar om sälj

Entreprenörens bästa kompis

Försäljningstips för Startups